خطة العمل

خطة العمل هي وثيقة توضح إطار وأهداف المشروع، كما توضح رؤية رائد الأعمال في كيفية تحقيقه
لهذه الأهداف.

والمستفيد الأول من خطة العمل هم رواد الأعمال، وتعد خطة العمل وسيلة منهجية للتفكير بجدية ودقة في
جميع نواحي وتفاصيل المشروع المنوي البدء فيه، وذلك لكي يتم تلافي الأخطاء، والوصول إلى قرار مهم،
وهو "هل يعد هذا المشروع مجدياً؟ وكيف يمكن تحقيق أهدافه؟".

وقد لخص (Sean Heberling) في مقاله (The Undeniable Importance of a Business Plan) على موقع (Toptal) بعد أن حلل ما يُقارب من10,000 مشروع إلى أن وجود خطة عمل للمشروع يزيد بشكل كبير جدًا من احتمالات نجاحه.

كما أكد شون (Sean ) على أن الشخص الذي يقوم بإعداد خطة عمل كاملة تزيد فرصته بأن يصبح رائد
أعمال بنسبة %250 مقارنة مع من لا يقوم بإعداد خطة عمل.
بالإضافة إلى ما سبق ذكره، يستفيد رواد الأعمال من خطة العمل، إذ يتم تقديمها للمستثمرين، أو أصحاب
رؤوس الأموال بغرض الحصول على التمويل الخارجي للمشروع.
من هنا يجب أن تتضمن خطة العمل وصف المشروع المقترح بدقة كبيرة، كما يجب عليك كرائد أعمال
التأكد من تحديث خطة العمل بشكل مستمر؛ لضمان استمرارية تمثيلها للواقع.
تحتاج إلى خطة عمل وليس الشركات الناشئة فقط، فقد
من المهم الإشارة إلى أن الشركات القائمة أيضاً
بينت الدراسات أن الشركات التي تخطط وتراجع خططها تنمو بنسبة تفوق %30 مقارنة مع تلك التي لا تعطي اهتماماً كبيراً للتخطيط.

تشترط العديد من مؤسسات التمويل والبنوك وجود خطة عمل قبل منح التمويل سواء أكان على شكل
قروض، أم استثمارات مباشرة في المشروع التجاري.

بالإضافة إلى ما ذكر أعلاه، يتمثل الهدف الحقيقي لخطة العمل في إثبات أن هناك حاجة حقيقية للمنتج أو
الخدمة، وأن هناك إقبالاً عليه من قبل العملاء مستقبلا،ً وأن الاستراتيجيات التي سيستخدمها رائد الأعمال
ستحقق هذه الأهداف، مع أهمية التركيز على أن النفقات سوف تكون أقل من الإيرادات، وبالتالي تحقيق
عائد مناسب على الاستثمار.

من هنا، من أهم فوائد خطة العمل أنها تمكن رائد الأعمال من فهم المنافسين، وتجعله يدرك نقاط ضعفهم وقوتهم في السوق المستهدف، كما أنها تمكنه من تحديد من هم العملاء المستهدفون، وما الذي يعجبهم ولا يعجبهم في المنتجات أو الخدمات المنافسة، وكيف له أن يطور ميزة تنافسية تجعل العملاء يتحولون للشراء
منه بدلا عن المنافسين.

خطة العمل هي الخطوة الأهم لرواد الأعمال، فهي تساعدهم على التفكير في المشروع بصورة منهجية
للوصول إلى قرار، وتجيبهم عن أسئلة "ما هي الأهداف التي نريد الوصول إليها وكيف نصل إليها"، و"هل هذا المشروع مجٍد اقتصادياً  أم لا؟".

من جهة أخرى، تعد خطة العمل مهمة جدا للمستثمرين الذي سيجدون في الخطة كل ما يحتاجون إليه من معلومات تساعدهم على اتخاذ القرار الاستثماري.

وللوصول إلى خطة عمل ممتازة هناك العديد من الأمور التي على رائد الاعمال القيام بها، وسيتم شرحها
بالتفصيل في هذا البرنامج التدريبي.

إذا كنت مستعدًا لأن أن تبدأ بإعداد خطة العمل خاصتك ستجد أن كل ما تريد معرفته موضحاً, فما عليك إلا أن تنتقل من جزءً إلى آخر، وستجد أن ما تم تطويره لك ممتع وشيق، ويحتوي على آخر ما توصل إليه العلم والممارسات الحديثة،وتأكد تمامًا أن دراسة هذه المادة ستوفر عليك الكثير وسوف تساعدك كثيراً  في المستقبل إن شئت أن تصبح رائد أعمال.

وقد أكد الدكتور (Bygrave William ) من كلية (Babson ) أن %40 من الطلبة الذين درسوا مادة
"إعداد خطة العمل" قد أصبحوا رواد أعمال، وهذه النسبة هي ضعف نسبة أولئك الطلبة الذين لم يدرسوا
هذه المادة المهمة.