الشراء الجماعي

 
مع
الزيادة المستمرة في تكاليف المعيشة والاهتمام المتزايد من قبل المستهلكين
بالتوفير الذكي، أصبح الشراء الجماعي (Group
Buying) من
الحلول الشائعة التي تلجأ إليها المجتمعات حول العالم، بما في ذلك العالم العربي،
لتحقيق وفورات كبيرة، ويعتمد مفهوم الشراء الجماعي على قوة العدد؛ حيث يتجمع
مجموعة من الأشخاص لشراء سلعة أو خدمة معينة بكميات كبيرة، مما يتيح لهم التفاوض
للحصول على تخفيضات أكبر مقارنة بالشراء الفردي. وفقًا لتقرير صادر عن (Verified Market Reports)، يقدر حجم سوق الشراء الجماعي بـ 105.96
مليار دولار أمريكي في عام 2023 ومن المتوقع أن يصل إلى 135.25 مليار دولار أمريكي
بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.96٪ من عام 2024 إلى عام 2030.. هذه
الطريقة ليست جديدة، لكنها اكتسبت شعبية كبيرة بفضل التكنولوجيا والإنترنت.

هل تعلم أن مواقع
الشراء الجماعي مثل Groupon
وLivingSocial  قد أصبحت رائدة في هذا المجال،
حيث تقدم خصومات تصل أحيانًا إلى 70%  على منتجات وخدمات مختلفة؟ في
العالم العربي، شهد الشراء الجماعي نموًا ملحوظًا مع انتشار استخدام الإنترنت
وزيادة الاهتمام بالتوفير الذكي بين المستهلكين.

ما هو الشراء
الجماعي؟

الشراء الجماعي
هو طريقة تعاون بين مجموعة من المستهلكين للتفاوض على سعر أقل عند شراء كميات
كبيرة من المنتجات أو الخدمات، ويعتمد هذا النموذج على المبدأ البسيط: "كلما
زاد عدد المشترين، زادت القدرة على الحصول على خصومات أكبر"، وتستخدم الشركات
هذا الأسلوب لزيادة حجم مبيعاتها بسرعة، في حين يحصل المستهلكون على المنتجات أو
الخدمات بأسعار مخفضة بشكل كبير.

كيف يعمل الشراء
الجماعي؟

في الشراء
الجماعي، تقوم مجموعة من الأفراد بالتسجيل على منصة إلكترونية أو من خلال وسيلة
تواصل معينة للإعلان عن رغبتهم في شراء منتج معين بكميات كبيرة. تقوم المنصة أو
الوسيط بالتفاوض مع المورد أو الشركة للحصول على سعر مخفض بناءً على العدد الكبير
من المشترين، وبمجرد التوصل إلى اتفاق، يمكن للمجموعة شراء المنتجات أو الخدمات
بالسعر المخفض.

على سبيل المثال،
تقدم منصة Groupon
 الأمريكية خصومات تصل إلى 50%-70%  على مجموعة واسعة من المنتجات
والخدمات. في العالم العربي، تشهد منصات مثل Cobone وYallaDeal نجاحًا كبيرًا في تقديم صفقات جماعية
على العطلات، الوجبات، الخدمات الصحية، والمزيد.

فوائد الشراء
الجماعي

يقدم الشراء
الجماعي فوائد كبيرة لكل من المستهلكين والشركات. وفيما يلي بعض الفوائد الرئيسية:

. 1التوفير المالي

أكبر ميزة للشراء
الجماعي هي التوفير الكبير في التكاليف، حيث يستفيد المستهلكون من الخصومات
الكبيرة التي يمكن أن تصل في بعض الأحيان إلى أكثر من 50%  من السعر الأصلي. على سبيل
المثال، في حملة شراء جماعي لأجهزة كهربائية في الإمارات، تمكن المشترون من الحصول
على خصم بنسبة 30%
 على أجهزة التلفاز والمكيفات.

. 2التفاوض على شروط أفضل

عندما يتحد عدد
كبير من المشترين، يكون لديهم قوة أكبر للتفاوض على شروط أفضل، سواء كان ذلك في
السعر أو جودة الخدمة. فالموردون عادةً ما يكونون أكثر استعدادًا لتقديم تنازلات
وتسهيلات للمجموعات الكبيرة.

. 3تسهيل الحصول على المنتجات النادرة أو
باهظة الثمن

في بعض الأحيان،
يمكن استخدام الشراء الجماعي لشراء منتجات أو خدمات يصعب الوصول إليها أو تكون
باهظة الثمن بشكل فردي، ومن خلال تجميع الطلبات، يمكن الحصول على هذه المنتجات
بأسعار معقولة.

. 4تشجيع التواصل المجتمعي

يساهم الشراء
الجماعي في تعزيز الروابط بين الأفراد داخل المجتمع، حيث يتعاونون لتحقيق هدف
مشترك، ويمكن لهذه العلاقات أن تتطور إلى مجتمعات تسوق ذكية دائمة تتبادل النصائح
والخبرات.

أنواع الشراء
الجماعي

هناك عدة أنواع
من الشراء الجماعي التي يمكن أن يستفيد منها الأفراد والشركات:

. 1الشراء الجماعي للمنتجات

يُعتبر هذا النوع
الأكثر شيوعًا، حيث يجتمع الأفراد لشراء منتجات معينة مثل الأجهزة الإلكترونية،
الأثاث، أو حتى المواد الغذائية بكميات كبيرة، مما يتيح لهم الحصول على خصومات
كبيرة. على سبيل المثال، قامت مجموعة من المستهلكين في السعودية بتنظيم حملة شراء
جماعي للمواد الغذائية الأساسية خلال شهر رمضان، مما أتاح لهم توفير ما يزيد عن 25%
من السعر الأصلي.

. 2الشراء الجماعي للخدمات

يتم استخدام هذا
النوع من الشراء الجماعي للحصول على خصومات على الخدمات مثل الرحلات السياحية،
العناية الصحية، الدورات التدريبية، وغيرها. في العالم العربي، توفر منصات مثل Cobone خصومات كبيرة على الرحلات السياحية
والعروض الفندقية الفاخرة.

. 3الشراء الجماعي للعقارات

شهدت بعض الدول
العربية ظهور منصات للشراء الجماعي للعقارات، حيث يجتمع عدد من الأفراد لشراء قطعة
أرض أو مبنى سكني بتكلفة أقل مقارنة بالشراء الفردي. على سبيل المثال، في دبي، تم
تنظيم حملة شراء جماعي للعقارات السكنية في مشروع تطوير جديد، مما أتاح للمشترين
الحصول على خصومات تصل إلى .
%15

تحديات الشراء
الجماعي

رغم الفوائد
الكبيرة للشراء الجماعي، هناك بعض التحديات التي يجب مراعاتها:

. 1التنظيم اللوجستي

يتطلب تنظيم
الشراء الجماعي تنسيقًا جيدًا بين جميع الأطراف، بما في ذلك الموردين والمشترين، وقد
يكون من الصعب في بعض الأحيان توحيد العدد المطلوب من المشترين لتحقيق الصفقة.

. 2الجودة

في بعض الحالات،
قد يقدم الموردون منتجات أو خدمات ذات جودة أقل عند تقديم خصومات كبيرة، مما يؤدي
إلى عدم رضا العملاء. لذلك، من المهم التحقق من سمعة الموردين قبل المشاركة في
الشراء الجماعي.

. 3المنافسة

مع ازدياد شعبية
الشراء الجماعي، قد تصبح بعض الصفقات أقل جاذبية نتيجة زيادة الطلب عليها، مما قد
يؤدي ذلك إلى انخفاض في قيمة الخصومات المتاحة للمستهلكين.

وأخيرا، يعد
الشراء الجماعي أداة قوية للتوفير الذكي، خاصة في ظل التحديات الاقتصادية وارتفاع
تكاليف المعيشة في العالم العربي. من خلال التعاون والتنظيم، يمكن للمستهلكين
الحصول على خصومات كبيرة على المنتجات والخدمات التي يحتاجونها. وفي ظل التطور
المستمر للتكنولوجيا وزيادة انتشار الإنترنت، يُتوقع أن يستمر الشراء الجماعي في
النمو والازدهار في المنطقة العربية، مما يتيح للمستهلكين فرصة أكبر لتحقيق وفورات
مالية والاستفادة من تجربة تسوق مميزة وفعالة.